Inception Podcast #2 – Conquistando patrocinadores com Natália Montibeller

Já estava sentindo falta do seu podcast sobre eventos e tecnologia? Então aproveita e aperta a play logo acima porque já saiu o novo episódio do Inception Podcast!

E nessa 2ª edição, tivemos mais uma participação especial:

• Natália Montibeller, fundadora da empresa C45, empresa focada em estratégia de vendas para patrocinadores e expositores.

Nos últimos 3 anos, a Natália foi a principal responsável pela comercialização das cotas de patrocínio da feira de negócios do RD Summit e do RD on the Road.

Ela também ficou a cargo de preparar os patrocinadores para atuarem no evento, com o fim de fazer cada um ter o melhor retorno sobre o investimento.

Durante o podcast, você vai conhecer os detalhes que envolve o trabalho de comercialização de cotas de patrocínio e uma série de dicas tanto para a organização do evento se relacionar melhor com seus patrocinadores, como também para os expositores realizarem um trabalho cada vez melhor durante os eventos.

Leia também:Patrocínio em eventos online: Como gerar valor para patrocinadores

Confira o resumo e os principais pontos abordados durante a conversa:

Apresentação

• Conheça o trabalho da C45;
• Histórico de trabalho da Natália Montibeller em eventos;
• Por que é importante não perder o time de comercialização nos eventos.

Diferenças entre uma venda comum e a comercialização de um evento

• A cultura de comercializar eventos é diferente;
• Vender um produto técnico X Vender criatividade;
• Necessidade de fazer um trabalho a 4 mãos no pós-venda.

Dicas para conquistar mais patrocinadores no seu evento

• A venda de patrocínio não pode ser só uma preocupação financeira;
• Necessidade de empoderar o patrocinador para que ele tenha capacidade de alcançar os resultados esperados;
• Usar a criatividade como ferramenta estratégica para entregar algo único;
• Alinhar todos os touchpoints de entrega até o evento com os patrocinadores.

Leia também: Importância de ter uma agenda de entregas para expositores

Dicas para os patrocinadores investirem da maneira certa em eventos

• Importância de avaliar o público do evento para saber se tem fit com suas soluções;
• Listar quais os resultados e métricas precisa alcançar durante o evento;
• Exigir do organizador o auxílio necessário para construir tudo em conjunto;
• Erros que precisam ser evitados pelos patrocinadores.

Ações fundamentais para o evento ser um sucesso

• É essencial criar a alma do evento, expressando a cultura da empresa;
• Dicas para encontrar os melhores fornecedores;
• Detalhes que ajudam na boa experiência dos participantes durante o evento;
• Principais estratégias para entregar valor aos patrocinadores;
• Histórico de evolução da feira de negócios do RD Summit.

Curtiu o podcast? Aqui na mobLee, o coração é aberto e o papo é reto, por isso aguardamos o seu feedback!

Você pode enviar suas sugestões e depoimentos sobre o Inception Podcast para o email podcast@moblee.net além de assinar e deixar seus comentários no Soundcloud e no Spotify.

Até a próxima edição!